Điểm mặt anh tài
Năm 1994, tập đoàn Comvik (Thụy Điển) bắt đầu hợp tác theo hình thức
BCC với MobiFone với thời hạn 10 năm. Thời điểm đó được coi là “thời
điểm vàng”, bởi thị trường Việt Nam vẫn còn “nguyên thủy” và độc quyền
nên sự thành công của tập đoàn này cũng là điều dễ hiểu. 10 năm hợp tác
với Comvik đã để lại cho MobiFone “bộ gen” chuyên nghiệp trong khai
thác thị trường. Cho đến thời điểm này, MobiFone là mạng di động đáp
ứng chuẩn quốc tế tốt nhất Việt Nam.
Tiếp bước thành công vang dội của Comvik thì dường như các “anh hùng
hào kiệt” SK Telecom và Hutchison vẫn chưa được thỏa nguyện ở thị
trường Việt Nam. Năm 2003, dự án đầu tư của SK Telecom đến từ Hàn Quốc
với Saigon Postel (SPT) để đưa ra mạng di động CDMA đầu tiên tại Việt
Nam. Thời điểm SK Telecom đầu tư được nhận định là “lý tưởng” bởi thị
trường này còn sơ khai và quá nhiều tiềm năng. Thế nhưng những bất đồng
quan điểm đã dẫn đến chuyện “cơm chẳng lành, canh chẳng ngọt” trong dự
án S-Fone. Những cơ hội kinh doanh vàng đã vội vã tuột qua trước mắt
SPT và SK Telecom khiến “đứa con” S-Fone vật vã, èo uột kéo dài. Những
toan tính mới đã đưa được ra cho dự án S-Fone, song cho đến thời điểm
này vẫn chưa thể hiện thành những kết quả cụ thể.
“Đúc rút được kinh nghiệm đau thương” từ S-Fone, “đại gia” Hutchison
đầy tự tin khi đầu tư mạng CDMA thứ 2 tại Việt Nam hợp tác cùng Hanoi
Telecom với thương hiệu HT Mobile vào năm 2007. Thế nhưng, Hutchison
lại sa lầy vào dự án này khi mà vào thời điểm đó CDMA đang thoái trào.
Cú tai nạn công nghệ tốn kém hàng trăm triệu USD đã khiến Hutchison và
Hanoi Telecom phải cắn răng phế mạng HT Mobile để “làm lại cuộc đời”.
Những gấp gáp trong cuộc rượt đuổi thị trường di động đã khiến
Hutchison lại một lần nữa dốc hầu bao cho cuộc “thai nghén” mới với
công nghệ GSM. Một năm sau ngày “khai tử” HT Mobile, tháng 4/2009
Hutchison và Hanoi Telecom cho ra “đứa con” thứ hai mang tên
Vietnamobile trong khi thị trường ở thế “thập diện mai phục”.
Phép thử mới mang tên Beeline trong tháng 7/2009
Trong khi hai “đại gia” SK Telecom và Hutchison vẫn đang vật lộn trong
cuộc trải nghiệm khẳng định vị thế, thì thị trường Việt Nam lại đón
tiếp một tên tuổi mới đến từ Đông Âu. Ngày 8/7/2008, VimpelCom và Tổng
công ty Viễn thông Toàn cầu (GTEL) đã ký kết thành lập Công ty cổ phần
di động GTel Mobile. Trong GTel Mobile, VimpelCom nắm giữ 40% cổ phần
tương đương khoản đầu tư tài sản 267 triệu USD. VimpelCom coi Việt Nam
là bàn đạp để mở rộng thị trường châu Á. Tháng 5/2009, VimpelCom đã
khai trương dịch vụ thành công tại Campuchia. VimpelCom cho biết, toàn
bộ các dịch vụ viễn thông mà tập đoàn cung cấp sẽ được đặt dưới thương
hiệu thống nhất là “Beeline”. Năm 2009, thương hiệu “Beeline” được đánh
giá vào khoảng 8,9 tỷ USD và lọt vào top 100 thương hiệu đắt giá nhất
hành tinh và top 10 tên tuổi đắt giá nhất trên thị trường viễn thông
(theo hãng nghiên cứu thị trường hàng đầu thế giới Millward Brown
Optimor). Như vậy, GTel Mobile sẽ được cung cấp dịch vụ với thương hiệu
quốc tế Beeline. Cho đến thời điểm này, GTel Mobile đang gấp rút những
công việc để chuẩn bị cho ra mắt mạng di động thứ 7 tại Việt Nam và
thời gian dự kiến sẽ là khoảng giữa tháng 7/2009.
Trong các mạng di động ở Việt Nam, GTel Mobile được nhận định là phép
thử đầy chông gai khi mà thị trường tiến gần đến ngưỡng bão hòa. Ông
Aleksey Yu Blyumin, Giám đốc GTel Mobile cho rằng mức độ thâm nhập mạng
di động của Việt Nam hiện nay là 85%. Con số này không phải là quá quan
trọng, vì thực tế ở nhiều thị trường con số này thậm chí có thể lên tới
100%. “Tại một số quốc gia Đông Âu, nơi VimpelCom đang cung cấp dịch vụ
dưới thương hiệu Beeline, sự cạnh tranh trong lĩnh vực viễn thông cũng
rất gay gắt, mức độ thâm nhập thực tế lên tới trên 100% và chúng tôi đã
rất thành công ở các quốc gia này. Theo tôi, chính nhờ sự cạnh tranh
như vậy mới khiến cuộc chơi thú vị hơn, đòi hỏi tất cả các nhà khai
thác phải có tính chiến đấu cao. Thị trường Việt Nam là một cơ hội kinh
doanh tốt, đồng thời cũng là một thử thách đối với Beeline. Có hai lý
do để tự tin vào thành công của một doanh nghiệp. Thứ nhất là sự làm
việc nhiệt tình và tinh thần đồng đội của nhân viên trong công ty. Thứ
hai, công ty phải nắm bắt và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để kịp thời
đáp ứng những nhu cầu đó, tạo điều kiện thu hút nhiều khách hàng hơn”,
ông Aleksey Yu Blyumin nói.
|